奋发图强抓市场 降本增效创效益

　　面对2020年新冠疫情带来的不利影响，他主动作为，积极筹划，精心组织，带领项目人员克服重重困难，如期完成了国家重点项目雄安新区商务服务中心基坑支护项目施工任务。项目报道还被国资委“央企战疫图鉴”选用，为总局和一局争得了荣誉。他就是这个项目的负责人——一局中冶地勘岩土工程有限责任公司的杨再新。　　

　　作为天津分公司的经理，杨再新认真落实公司“1133”的工作安排，坚持项目创效为导向，在推动“三个转型”、实现“三个提升”上狠下功夫，带领分公司管理团队认真研究，细分市场，制定了“巩老、揽新、引优”的市场开发策略，取得显著效果。

　　为挽回因人员更迭流失的的老客户，杨再新多次登门拜访，通过耐心的解释和坚持不懈的努力，重新取得了老客户的信任。2019年，通过精准投标从首创置业、首钢迁钢取得上亿的市场合同额，首创置业三个A类项目。他利用公司央企这个金子招牌，多渠道获取市场有效信息，通过精准投标，开发了一批新的大客户的合作项目，取得显著成效。比如，与上市企业新城控股集团成功签约五个项目；与中冶建设合作，成功中标华信医院项目；与中海地产签约北京石景山土石方项目。此外，已与北京实地集团、中建三局、绿地集团、鸿坤地产、花样年、阳光城等多家大品牌公司建立战略合作关系。

　　本着为公司做好管理与服务的原则，杨再新选择优质合作施工单位，为公司在重点区域、重点项目树立了品牌，扩大了企业影响力。依托优质合作方借船出海，进军京津冀区域市场，与北京城建集团签约8个项目。比如，国家重点项目有北京冬奥村项目、北京城市副中心项目、新机场附属项目等；还成功打入雄安新区市场，落地一个项目实现自主施工，该项目也是公司雄安新区第一个中标的项目。为做到精准投标，通过成立投标4人小组，完善投标报价机制、优化投标报价策略，对区域市场行情的准确把握精准报价，努力提高中标率。2019年，他带领分公司全体干部职工齐心协力，奋勇拼搏，通过各种途径参与投标43项，分别与13家甲方进行合作，超额完成 2019 年收入指标，超额31.2%，为公司完成全年收入指标作出了突出贡献。

　　2、3、4、12，这几个数字代表了天津分公司参与的新城控股某基坑支护项目从定标至完成的全过程。在杨再新的组织协调和指挥下，劳务人员、前期所需材料2天内全部到位，3台潜水钻机，4台双轴搅拌钻机及配套设施全力开动，仅用了12天就完成了施工。这震惊了甲方项目总经理，因为该项目涵盖支护桩、帷幕、而且交叉施工，工艺复杂，工序繁多，工作量非常大。工程结束后，甲方专程给公司颁发了优秀合格供应商的证书。该项目在新城赢得了很好的口碑，由于善打硬仗、作风优良，新城控股后期的两个急难险重的项目就直接议标交给天津分公司施工。北京城建集团在北京城市建设上素有“铁军”的称号，天津分公司承揽的北京城建为总包的北京冬奥村基桩工程，属于国家重点项目，工期紧、任务重、要求高，杨再新精心组织筹划项目，保质保量按期完成，分公司还获得了城建集团颁发的安全管理优胜单位、质量管理优胜单位的荣誉。

　　杨再新始终把安全生产放在分公司生产经营的第一位，牢固树立安全生产意识，落实安全生产责任，加强安全风险管控，在公司安全管理部的指导下，完善健全安全生产责任制，督促安管人员及项目部严格按照安全作业指导书的要求开展安全生产工作，加强对分包队伍的安全审查，及时签订安全生产责任书，督促其为施工人员购买保险，加强对从业人员、特殊作业人员的安全教育培训、演练、安全技术交底，提高施工人员的安全意识，确保分公司安全生产资金到位，全面完成 2019 年度公司下达的安全生产责任目标，实现全年安全无事故，分公司获得局安全管理先进单位，辛庄三号地项目获得安全管理先进集体。　　

　　作为天津分公司党支部书记，杨再新坚持把政治建设摆在首位，树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。牢记使命担当，带领公司党员干部深刻学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想的精神实质和丰富内涵，运用理论引领实践，推动工作取得实效。

　　杨再新谦虚谨慎，时刻不忘以身作则，发扬传帮带优良传统，抓班子带队伍。节假日不是研究项目的投标工作，就是带领班子成员到工地现场指导，解决施工过程中的各种问题，敦促项目管理团队注意管控要点。他还提醒班子其他成员要保持谦逊谨慎的工作作风，发扬艰苦奋斗的优良传统；对技术人员则要求他们学以致用，边实践边学习，努力提高自身技术水平；对初次担任分公司项目管理岗位的青年人，告诫他们要爱岗敬业，珍惜来之不易的工作机会，在实践中学习丰富提高自身管理水平，努力提升自身素质，有所作为。

　　杨再新以出色的业绩、过硬的业务、优良的作风，带领天津分公司昂首阔步再出发，奔向下一个辉煌。